Cluster Défense Sécurité

Créé en 2010, Cluster Défense Sécurité est un cabinet de conseil et de formation qui a deux grands domaines d’activités :

  • L’accompagnement de PME technologiques, de grands groupes, d'organisations professionnelles, etc... dans leur développement, principalement au sein du secteur Aéronautique, Défense et Sécurité (ADS).

Notre cabinet ainsi acquis au fil des années une véritable compréhension des enjeux et des contraintes de ce secteur passionnant. Tout en s’appuyant sur une expérience très complète et pratique dans les domaines de la stratégie, du développement commercial - en France et à l’étranger - de l’accompagnement RH, de la communication et du lobbying.

  • Des formations et accompagnements sur mesure portant sur la protection des données sensibles et la protection du secret de la défense nationale (IGI 1300) Ces formations - de la PME technologique à l’opérateur d’importance vitale (OIV) - sont effectuées en inter-entreprise et en intra-entreprise dans toute la France.

Cluster Défense Sécurité réalise également des prestations de conseil, allant de l’audit à l’accompagnement, voire à l’assistance à la maîtrise d’ouvrage (AMO) comme par exemple la réalisation de l’instruction ministérielle sur la protection du secret de la défense nationale du ministère de la Transition écologique, second ministère en terme de gestion du secret après celui du ministère des Armées.

Cluster Défense Sécurité s’appuie sur une pédagogie innovante mêlant expertise technique constamment remise à jour, comportements humains et connaissance du monde de l’entreprise, notamment du secteur aéronautique, défense et sécurité (ADS).

 

Quelques exemples de formations :

  • Réforme de la protection du secret de la défense nationale : évolutions de l’IGI 1300 et son application pratique dans l’entreprise (1 journée + 1 heure d’échanges à distance).
  • Formation des officiers de sécurité (OS) « Protection du secret de la défense nationale » (1 journée) pouvant être complétée par des séances de mise en pratique à distance.
  • Officiers de sécurité : gérer les relations inter-personnelles pour obtenir l’adhésion à la protection du secret de la défense nationale (1/2 journée + 3 séances individuelles à distance).
  • Collaborateurs d’entreprise : connaître les exigences liées aux informations et supports classifiés (ISC) (1/2 journée).
  • Data Shield® : une formation intégrée dans une démarche de conduite de changement pour instaurer une culture de protection des données sensibles auprès de vos collaborateurs.
 

Cluster Défense Sécurité est un organisme de formation référencé DataDock et certifié Qualiopi au titre des actions concourant au développement des compétences de formations (certificat B000488 en date du 5 octobre 2020).

  

Cluster Défense Sécurité anime deux groupes sur LinkedIn :

logo LinkedIn Protection des informations sensibles et du secret de la défense nationale
(près de 200 membres)

logo LinkedIn Comportements humains et protection des données sensibles
(près de 100 membres)

LinkedIn® et son logo sont des marques déposées de LinkedIn Corporation et de ses filiales aux États-Unis et dans d’autres pays

 

Des exemples de prestations réalisées

 

Contexte client :

    

PME technologique de 80 personnes
Quasi absence de suivi des grands donneurs d’ordre.
Développement commercial basé principalement sur la réponse à des appels d’offre, réponses gérées par des ingénieurs dans le cadre d’un approche purement technique.

  
 

Problématique :

    

Développer le CA tout en ne recrutant pas de nouveaux commerciaux au sein de l’entreprise.

  
 

Solution
proposée :

    

Formation en interne d’ingénieurs aux techniques de commercialisation auprès des grands comptes, techniques adaptées au contexte spécifique de l’entreprise.

  
 

Résultats :

    

Mise en place d’un « plan de compte » détaillé pour chaque grand donneur d’ordre.
Développement de l’avant-vente pour anticiper les appels d’offres et comprendre leur intégration dans la stratégie du client.
Augmentation de la présence chez les clients et du nombre d’interlocuteurs pour une meilleure identification des projets.
Rentabilisation de la présence lors des salons professionnels en France et à l’étranger.

  
           
 

Contexte client :

    

PME technologique de 110 personnes

Commercialisation sous forme de ventes directes en France et à l’étranger, ou via des intégrateurs.
Recrutement d’un directeur commercial et mise en place d’un CRM.

  
 

Problématique :

    

Réussir la prise de poste du directeur commercial dans un contexte de fort « turn over » des commerciaux et la conduite de changement liée à la mise en place du CRM.

  
 

Solution
proposée :

    

Accompagnement du directeur commercial.
Mise en place d’un séminaire de conduite de changement en plusieurs étapes sur le thème « comment optimiser l’organisation commerciale pour booster nos ventes ? ».

  
 

Résultats :

    

Intégration réussie du directeur commercial.

Motivation des équipes, avec implication dans des plans d’action individuels et collectifs, y compris à moyen terme.

Mise en place et alimentation d’outils de pilotage et du CRM.

  

 

Contacts

Patrice Lefort-Lavauzelle

Président

+33(0)6 09 54 10 47

p.lefort-lavauzelle[]clusterdefensesecurite.fr

              

Pascaline Abdini

Directrice générale

+33(0)6 08 81 17 08

p.abdini[]clusterdefensesecurite.fr

Jean-Michel Back

Consultant Senior

+33(0)6 85 56 19 90

jm.back[]clusterdefensesecurite.fr

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