Cluster Défense Sécurité

Créé en 2008, Cluster Défense Sécurité est un cabinet de conseil et de formation qui a deux grands domaines d’activités :
  • L’accompagnement de PME technologiques, de grands groupes, d'organisations professionnelles, etc... dans leur développement, principalement au sein du secteur Aéronautique, Défense et Sécurité (ADS).
    Nous avons ainsi acquis au fil des années une véritable compréhension des enjeux et des contraintes de ce secteur passionnant. Tout en nous appuyant sur une expérience très complète et avant tout pratique dans les domaines de la stratégie, du développement commercial - en France et à l’étranger - et du lobbying.

  • Des formations et accompagnements portant sur la sécurité de l’information et la protection des données sensibles ou classifiée, basés sur une pédagogie innovante mêlant expertise technique, comportements humains et connaissance du monde de l’entreprise.

Quelques exemples :

  • Réforme de la protection du secret : évolutions de l’instruction générale interministérielle 1300 (IGI 1300) et son application pratique dans l’entreprise.
  • Formation des officiers de sécurité (OS).
  • Collaborateurs d’entreprise : connaître les exigences liées aux informations classifiées.
  • Data Shield® : instaurer une culture de protection des données auprès des collaborateurs.
  • Sécuriser la gestion des départs de vos collaborateurs dans le cadre de la protection de vos données sensibles.

Ces formations sont complétées par la possibilité de rejoindre un espace d’échanges (bonnes pratiques, ressources documentaires…) sur Citadel Team® plate-forme d’échanges de données sensibles développée par Thales.

 

Pour télécharger le catalogue complet de nos formations et accompagnements :

Cluster Défense Sécurité anime deux groupes sur LinkedIn :

logo LinkedIn « Protection d'informations sensibles et protection du Secret »

logo LinkedIn « Comportements humains et protection des données »

 

Cluster Défense Sécurité est référencé DataDock®. DataDock

 

Des exemples de prestations réalisées

 

Contexte client :

    

PME technologique de 80 personnes
Quasi absence de suivi des grands donneurs d’ordre.
Développement commercial basé principalement sur la réponse à des appels d’offre, réponses gérées par des ingénieurs dans le cadre d’un approche purement technique.

  
 

Problématique :

    

Développer le CA tout en ne recrutant pas de nouveaux commerciaux au sein de l’entreprise.

  
 

Solution
proposée :

    

Formation en interne d’ingénieurs aux techniques de commercialisation auprès des grands comptes, techniques adaptées au contexte spécifique de l’entreprise.

  
 

Résultats :

    

Mise en place d’un « plan de compte » détaillé pour chaque grand donneur d’ordre.
Développement de l’avant-vente pour anticiper les appels d’offres et comprendre leur intégration dans la stratégie du client.
Augmentation de la présence chez les clients et du nombre d’interlocuteurs pour une meilleure identification des projets.
Rentabilisation de la présence lors des salons professionnels en France et à l’étranger.

  
           
 

Contexte client :

    

PME technologique de 110 personnes

Commercialisation sous forme de ventes directes en France et à l’étranger, ou via des intégrateurs.
Recrutement d’un directeur commercial et mise en place d’un CRM.

  
 

Problématique :

    

Réussir la prise de poste du directeur commercial dans un contexte de fort « turn over » des commerciaux et la conduite de changement liée à la mise en place du CRM.

  
 

Solution
proposée :

    

Accompagnement du directeur commercial.
Mise en place d’un séminaire de conduite de changement en plusieurs étapes sur le thème « comment optimiser l’organisation commerciale pour booster nos ventes ? ».

  
 

Résultats :

    
  • Intégration réussie du directeur commercial.
  • Motivation des équipes, avec implication dans des plans d’action individuels et collectifs, y compris à moyen terme.
  • Mise en place et alimentation d’outils de pilotage et du CRM.
  

 

Contacts

Patrice Lefort-Lavauzelle

Président

+33(0)6 09 54 10 47

p.lefort-lavauzelle[]clusterdefensesecurite.fr

              

Pascaline Abdini

Directrice générale

+33(0)6 08 81 17 08

p.abdini[]clusterdefensesecurite.fr

Jean-Michel Back

Consultant Senior

+33(0)6 85 56 19 90

jm.back[]clusterdefensesecurite.fr

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