Cluster Défense Sécurité

Créé il y a plus de dix ans, Cluster Défense Sécurité est un cabinet de conseil et de formation qui propose trois grands types de prestations :

• L’accompagnement de PME technologiques, de grands groupes, d'organisations professionnelles, etc... dans les domaines de la stratégie, du développement commercial - en France et à l’étranger - et du lobbying, principalement au sein du secteur Aéronautique, Défense et Sécurité (ADS).
• La définition, la mise en place et le suivi projets novateurs et complexes dans le domaine RH. Avec comme « fil rouge » l’idée que les comportements humains sont au cœur du développement des organisations.
• La protection de l'information des organisations dans le cadre de Data Shield®, un dispositif novateur mis en place par notre cabinet destiné aux entreprises qui souhaitent renforcer la protection de leurs données sensibles (clients, adhérents, R&D...).

Cluster Défense Sécurité est référencé DataDock®. DataDock

Des exemples de prestations réalisées

 

Contexte client :

    

PME technologique de 80 personnes
Quasi absence de suivi des grands donneurs d’ordre.
Développement commercial basé principalement sur la réponse à des appels d’offre, réponses gérées par des ingénieurs dans le cadre d’un approche purement technique.

  
 

Problématique :

    

Développer le CA tout en ne recrutant pas de nouveaux commerciaux au sein de l’entreprise.

  
 

Solution proposée :

    

Formation en interne d’ingénieurs aux techniques de commercialisation auprès des grands comptes, techniques adaptées au contexte spécifique de l’entreprise.

  
 

Résultats :

    

Mise en place d’un « plan de compte » détaillé pour chaque grand donneur d’ordre.
Développement de l’avant-vente pour anticiper les appels d’offres et comprendre leur intégration dans la stratégie du client.
Augmentation de la présence chez les clients et du nombre d’interlocuteurs pour une meilleure identification des projets.
Rentabilisation de la présence lors des salons professionnels en France et à l’étranger.

  
           
 

Contexte client :

    

PME technologique de 110 personnes

Commercialisation sous forme de ventes directes en France et à l’étranger, ou via des intégrateurs.
Recrutement d’un directeur commercial et mise en place d’un CRM.

  
 

Problématique :

    

Réussir la prise de poste du directeur commercial dans un contexte de fort « turn over » des commerciaux et la conduite de changement liée à la mise en place du CRM.

  
 

Solution proposée :

    

Accompagnement du directeur commercial.
Mise en place d’un séminaire de conduite de changement en plusieurs étapes sur le thème « comment optimiser l’organisation commerciale pour booster nos ventes ? ».

  
 

Résultats :

    
  • Intégration réussie du directeur commercial.
  • Motivation des équipes, avec implication dans des plans d’action individuels et collectifs, y compris à moyen terme.
  • Mise en place et alimentation d’outils de pilotage et du CRM.
  

Contacts :

     

Patrice Lefort-Lavauzelle

Président

+33(0)6 09 54 10 47

p.lefort-lavauzelle[ ]clusterdefensesecurite.fr

      

Pascaline Abdini

Directrice générale

+33(0)6 08 81 17 08

p.abdini[ ]clusterdefensesecurite.fr

  

Cluster Défense Sécurité® et Data Shield® sont des marque déposées du cabinet de conseil et de formation Cluster Défense Sécurité 115 rue Saint-Dominique 75007 Paris. Tous droits réservés. Toute utilisation non autorisée de ces marques peut faire l’objet de poursuites civiles et pénales en vertu des lois en vigueur.